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西服定製的現狀與營銷模式的改造

來源: 時間:2019-10-27 21:24:46 次數:

如今西服市場中,雖然西服定製逐漸拓寬市場銷路,但消費者的購買行為習慣及思維模式依然很難得到改變,大多數人仍熱衷於選擇快銷品牌,以及方便、快捷等類型的采購形式,這種長久以來形成的模式,早已深深固化在消費者的購買習慣中。而伴隨著早期西服定製行業的出現,“私人量體裁衣“等概念的衝擊,一時間讓消費者無所適從,這無疑是對現有西服市場模式的一大挑戰,然而真正的行業變革正悄然發生。

如今西服市場中,雖然西服定製逐漸拓寬市場銷路,但消費者的購買行為習慣及思維模式依然很難得到改變,大多數人仍熱衷於選擇快銷品牌,以及方便、快捷等類型的采購形式,這種長久以來形成的模式,早已深深固化在消費者的購買習慣中。而伴隨著早期西服定製行業的出現,“私人量體裁衣“等概念的衝擊,一時間讓消費者無所適從,這無疑是對現有西服市場模式的一大挑戰,然而真正的行業變革正悄然發生。

拉斯维加斯西服定製

一、突破消費者固有思維,擊敗西服定製行業痛點

大家先要了解當前西服定製行業的現狀。在西服定製產業鏈裏,重要的環節分別為上下遊兩端,下遊是觸達C端消費者的定製品牌,上遊則是西服生產製造商。品牌商通過線下店或預約上門量體等渠道觸達用戶需求,然後將訂單對接給生產製造商,完成整個流程。對於整體行業來說,分工協作有效率方麵的優勢,但是對於希望打造爆款定製產品的品牌商來說,由於西服定製的上遊與下遊並不屬於一個整體,因此,產業中供應鏈的優化將是阻礙企業發展的難題

於是,為了謀求更好發展,某些從C端品牌起家的公司打造了自己的工廠,另一些做B端製造生意的公司也成立麵向C端的定製品牌,以此形式來打通企業上下遊,完成全方麵一體化發展。


拉斯维加斯西服定製二、C2M客製化,促進品牌可持續規模化發展

新零售的出現,帶動了西服定製的品牌發展,無論消費者在哪裏,西服定製的量體師都會根據消費者需求提供上門量體服務。在未來的定製市場,品牌與消費者的距離遠近,是贏得市場份額搶奪戰的關鍵。

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三、鎖定目標人群,堅持品牌定位

為追求薄利多銷,低價策略是西服市場上更受歡迎的營銷戰術之一。新興西服定製品牌逐漸發展起來,為搶占更多市場份額,很多品牌會選擇通過成本控製的方式來求得更多利潤,而成本費用的降低勢必會導致產品質量低下,如此“惡性循環”周而複始的運轉。

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明確自己需要回到品牌的定位,要明確服務什麽人群。西服定製的品牌定位是“敢想,就敢做”。目標人群年齡段定位在28歲到60歲之間,然後在目標人群基本模型建立後,西服定製的定位逐漸清晰,主營業務線做私人定製產品,價格親民化,並以此來確保產品真正做到物美價廉。

以上就是拉斯维加斯西服定製小編為大家分享的內容。

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